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河北日報記者 王育民 通訊員 劉仲浩

招商引資是經(jīng)濟發(fā)展的“源頭活水”，推動經(jīng)濟社會高質(zhì)量發(fā)展，離不開高質(zhì)量的招商引資。省委經(jīng)濟工作會議提出，精準開展以商招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、國際化招商。

好項目如何招引而來？各地在招商引資方面有何訣竅？今日起，本報推出系列報道“招商記”，解析創(chuàng)新案例，講好招商故事，進一步激發(fā)各地招商引資的熱情和動力。

——編 者

“外資備案、投資者主體資格證明這些材料都準備好了吧？”2023年12月24日雖是周末，但唐山高新區(qū)投資促進局副局長李永超的手機始終處于“熱線”狀態(tài)。

李永超放不下的是一個來自德國的外資項目。“項目合作邁出了一大步，明天我們就陪著投資方代表去辦理外資獨資企業(yè)注冊登記。”李永超說，有了“國際紅娘”的牽線搭橋，合作洽談十分順利。

李永超所說的“國際紅娘”——唐山高新區(qū)德國聯(lián)邦經(jīng)濟發(fā)展和對外貿(mào)易協(xié)會智能制造招商中心，是唐山市為推進“全部門、全員、全球、全時”招商而設(shè)立的全球招商中心之一。

“借助企業(yè)和協(xié)會行業(yè)經(jīng)驗、平臺資源等優(yōu)勢，加強產(chǎn)業(yè)鏈精準招商，唐山高新區(qū)依托德國聯(lián)邦經(jīng)濟發(fā)展和對外貿(mào)易協(xié)會，成立了針對德國智能制造領(lǐng)域的招商中心。”李永超介紹，德國聯(lián)邦經(jīng)濟發(fā)展和對外貿(mào)易協(xié)會聚集了德國許多優(yōu)秀的工商業(yè)企業(yè)，在增進企業(yè)投資與合作等方面具有廣泛影響力。

“協(xié)會在多個國家設(shè)有辦事處和代表處，此次推動唐山高新區(qū)與德國企業(yè)合作的關(guān)鍵人物，就是北京代表處首席代表墨軻。”李永超告訴筆者，一次商務(wù)活動中，墨軻與唐山高新區(qū)有了接觸。去年9月，對德招商中心正式成立，墨軻成了中心負責(zé)人。

沒過多久，墨軻便帶來了好消息——德國一家企業(yè)打算在國內(nèi)落地一個交流轉(zhuǎn)直流變壓器項目，并委托墨軻進行前期考察。

“這里有產(chǎn)業(yè)配套，有支持政策，有高技能工人，符合對方要求！”李永超積極回應(yīng)。

“招商就像談對象，‘紅娘’穿針引線，自己積極表現(xiàn)。”李永超說，“德國人嚴謹、細致，我們就在細節(jié)上下功夫。”

在德語專業(yè)人士幫助下，制作德語宣傳材料，重新編寫印制德文的招商手冊、支持政策……將近一個月的時間里，李永超和同事們一頭埋進原本看不懂的德文材料里。

李永超記得，當(dāng)“紅娘”墨軻拿到一沓子寫滿德文的材料時，對高新區(qū)招商部門的前期工作連連贊許。

為了讓項目盡快從“紙面”落到“地面”，李永超和同事們又深入學(xué)習(xí)研究了交流轉(zhuǎn)直流變壓器行業(yè)相關(guān)知識，認真對接自身產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

“交流轉(zhuǎn)直流變壓器產(chǎn)業(yè)涉及電力電子、智能控制系統(tǒng)、電力網(wǎng)絡(luò)、能源管理等領(lǐng)域，屬高端裝備制造產(chǎn)業(yè)，在這里會有很大的發(fā)展空間。”李永超說，當(dāng)前唐山高新區(qū)正圍繞機器人、應(yīng)急裝備與智能制造、醫(yī)養(yǎng)健康、數(shù)字經(jīng)濟、現(xiàn)代物流等產(chǎn)業(yè)鏈，深入開展強鏈延鏈補鏈工程，蓬勃發(fā)展的大項目、好項目，將為交流轉(zhuǎn)直流變壓器產(chǎn)業(yè)提供廣闊的市場空間。“隨著企業(yè)項目的增多，電力設(shè)施負荷逐漸增大，提升電力承載力的最有效手段就是變壓器增容。”

學(xué)以致用，每一次墨軻來唐山高新區(qū)考察，李永超和同事們都陪著他去企業(yè)車間，看項目現(xiàn)場，“沉浸式”展現(xiàn)自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，把市場潛力變成對外資企業(yè)的吸引力。

“產(chǎn)業(yè)配套有什么優(yōu)勢？”一次考察中，墨軻問道。

“我們的工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)水平全國領(lǐng)先！”李永超自信滿滿地回答，目前唐山高新區(qū)機器人企業(yè)數(shù)量超過百家，已形成集研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)于一體的機器人產(chǎn)業(yè)集群，實現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展、全品類布局、多場景應(yīng)用，“工業(yè)機器人基礎(chǔ)，正符合德國‘黑燈工廠’的要求。”

結(jié)束前期考察，墨軻帶著滿意回到德國。等待消息的時間里，李永超仍充滿熱情地隨時“拋出橄欖枝”。

“幾乎每天都會發(fā)消息，問進展，答疑惑。”李永超說，由于跟德國有差不多7個小時時差，自己經(jīng)常半夜打電話、發(fā)微信。“那狀態(tài)，跟網(wǎng)戀的毛頭小伙兒一個樣。”

2023年12月22日，好消息傳來：德國投資方?jīng)Q定在唐山高新區(qū)設(shè)立獨資企業(yè)。“項目有了實質(zhì)性進展，我們的努力見了成效。”李永超說，多虧了招商中心這個“國際紅娘”牽線搭橋，高新區(qū)與投資方“不見面”便達成了前期合作。

在唐山，像這樣的全球招商中心共有231個，目前已累計捕捉項目資源299個，組織開展招商活動93批次，共促成簽約項目68個，其中外資項目3個，協(xié)議投資額55億元人民幣。